Canvas Horizontes de Crescimento

Como usar o Canvas Horizontes de Crescimento?

Usando o Canvas Horizontes de Crescimento, você pode explorar novos mercados em crescimento e novas tecnologias. Ele ajuda você a responder às seguintes perguntas:

• Em que ordem devemos abordar projetos de inovação?
• Qual horizonte de tempo as respectivas inovações têm?
• Em que ambiente tecnológico e qual mercado as inovações existem?

Para mais informações, acesse Design de Estratégia de Dados.

Início

O ponto de partida para trabalhar com o Canvas Horizontes de Crescimento é uma coleção de ideias para produtos e soluções inovadoras. Para desenvolver essas ideias, você pode usar o Canvas Modelo/Caso de Negócios ou o Canvas Caso de Uso de Analytics. Frequentemente, as ideias são diversas: podem ser melhorias incrementais de produtos ou até produtos completamente novos e inovadores para os quais ainda não existe mercado e a tecnologia necessária ainda está sendo desenvolvida. Os horizontes de crescimento ajudam você a classificar essas ideias de acordo com o horizonte de tempo, bem como seu potencial de crescimento.

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Eixos

O Canvas define dois eixos:

• Mercados: as empresas podem operar em mercados existentes e conhecidos, explorar novos mercados já desenvolvidos ou mercados em desenvolvimento.
• Tecnologias: para poder oferecer novos produtos e serviços nesses mercados, as empresas podem fazer uso de tecnologias existentes e conhecidas, usar novas tecnologias que sejam maduras ou usar tecnologias ainda não comprovadas.

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Horizontes

Além disso, o canvas possui três áreas para posicionar as ideias de acordo com seus respectivos horizontes de crescimento:

• H1 abrange ideias de negócios que ajudam a melhorar o negócio principal existente da empresa no curto prazo e a defendê-la contra seus concorrentes. As ideias abordam mercados existentes e conhecidos e são baseadas em tecnologias existentes e conhecidas. O objetivo é adequar a empresa ao estado da arte em termos de tecnologia e economia.
• H2 significa transformação. Isso abrange ideias de negócios que serão o core business da empresa no médio prazo. Na verdade, essas ideias visam mercados já existentes, mas mercados nos quais a empresa ainda não atua. O mesmo vale para as tecnologias necessárias para a realização das ideias: elas podem já existir, mas a empresa ainda não as utiliza.
• H3 finalmente compreende aquelas ideias de longo prazo que são chamadas de disruptivas. Essas tecnologias ainda não foram comprovadas e os mercados ainda não foram desenvolvidos. Assim, o risco é elevado, mas o mesmo se aplica ao potencial de negócio.

Analise suas ideias levantadas uma a uma e posicione cada ideia de negócio de acordo com sua maturidade tecnológica e técnica em ambos os eixos (diagonais) mercados e tecnologias. A atribuição a um horizonte de crescimento pode ser decorrente de acordo com essa análise.

Por exemplo: uma ideia de negócio que usa uma tecnologia nova e ainda não comprovada para criar uma oferta em um mercado já existente no qual a empresa ainda não atua precisa estar localizada no horizonte H3 de acordo com este esquema.

Conclusão

Depois de colocar todas as ideias nos respectivos horizontes de crescimento, você pode priorizá-las. Use, por exemplo, o Canvas Matriz de Priorização para classificar as ideias de acordo com seu valor econômico e seu esforço tecnológico, por exemplo. Fazendo isso, você deve comparar sempre apenas as ideias localizadas no mesmo horizonte entre si: os potenciais e esforços para as ideias H1, H2 e H3 são muito diferentes entre si. Portanto, eles não são comparáveis, o que também é verdade em relação aos seus riscos e incertezas. O horizonte de crescimento H3, por exemplo, está localizado – falando em tempo – em um futuro muito distante. Portanto, as ideias neste horizonte ainda não estão claras, enquanto as ideias H1 estão na sua frente, apenas esperando para serem realizadas.

Observação

Ao levantar as ideias, você deve primeiro concentrar seus esforços nas ideias de curto prazo provenientes do H1 para otimizar seu negócio principal. No entanto, ainda fique de olho nas ideias H2 paraprepará-las: fazendo trabalho conceitual, análise de mercado, prototipagem, etc. Finalmente, você ainda deve ter em mente as ideias H3 e acompanhá-las. Isso é importante para começar oportunamente com a realização delas, a fim de estar preparado assim que os mercados e as tecnologias estiverem maduros o suficiente.